油价调整新消息亮剑-油价调整迎来

1.蔚来ES7抢先开局！“蔚小理”的新势力SUV之战拉开帷幕

2.营销战略与企业发展战略的是怎样的关系？

3.哪吒S向B级燃油车亮剑，奥迪A4L的降维打击来了

4.面试时我们该如何优雅谈工资

蔚来ES7抢先开局！“蔚小理”的新势力SUV之战拉开帷幕

不知不觉，2022年已过去了将近一半，这半年来，新能源 汽车 市场可谓风起云涌，全球性的芯片危机、上游原材料涨价、新能源补贴退坡等元素相互叠加，导致新能源市场销量相比去年出现了一定程度的下滑。

经历了如此至暗时刻，新能源车企已纷纷做好了准备，打算在下半年找回场子，造车新势力三大顶流蔚小理率先“亮剑”，蔚来于15日的发布会上推出全新中大型SUV蔚来ES7，而小鹏旗下首个中大型SUV小鹏G9、理想第二台大型SUV理想L9也已在路上。

三款新车同为“蔚小理”第二代产品平台的首款SUV，且均为三家车企下半年的重点项目，难免会被人拿出来比较。今天我们就来一起看看，三款新势力SUV同期上线，究竟是神仙打架还是强弩之末？

蔚来ES7

售价：46.8-54.8万

蔚来ES7是三款SUV之中第一个官宣上市的车型，算是打响了这场新势力SUV混战的第一枪。蔚来ES7续航分为三个等级，485km、620km和850km，且支持换电模式补能。

整车设计方面，我们能从蔚来ES7上很明显看出蔚来ES6和ES8、蔚来ET7的设计风格，蔚来ES7前脸基本延续了家族式的X-Bar设计语言，依然用了分体式大灯设计，简约 时尚 ，但有点过于中规中矩，最核心的亮点或许便是瞭望塔式传感器的布局，让车顶长了两个小犄角，有点可爱。

智能是新势力的本钱，蔚来显然深谙此理。此次蔚来ES7“豪掷千金”，装备了包括1颗Innovusion激光雷达，7个800万像素自动驾驶摄像头、5个毫米波雷达等在内的33个高性能感知硬件，解锁了感知精度和准度都远超同级的Aquila蔚来超感系统，再加上拥有4个英伟达OrinX芯片赋能的Adam蔚来超算平台加持，能够实现高速、城区、泊车、加电等多场景的自动驾驶覆盖。

当然，以上都还只是理论上的说法，据李斌所说，蔚来ES7交付日期定在了8月28日，届时我们可以在实车上看一看具体智能驾辅水平。

小鹏G9

售价（预测）：35-45万

小鹏G9是小鹏 汽车 旗下第二款SUV车型，也是第一款中大型SUV，据悉，其续航或将达到700km+，能达成充电5分钟，续航200km+的高效率充电目标，可最大程度缓解续航焦虑。这里多提一句，蔚来ES7最低续航版本485km的售价就达到了46.8万，即使按照小鹏G9最高版本来算，700km+的续航也只要45万左右，该说不说，论敢要价还得是蔚来。

小鹏G9的外观设计颇具家族特色，标志性的灯带点缀前脸，两侧新增标识性近三角形大灯，犹如两个非常犀利的眼神。车身侧面，一条水平高腰线贯穿车身，使得整车在纵向上实现了黄金比例分割，看上去更加 时尚 和谐。

智能同样是小鹏 汽车 的拿手好戏，就目前曝光的资料来看，小鹏G9不仅拥有2个英伟达OrinX芯片、2颗速腾聚创M1激光雷达加持，更将首次搭载XPILOT 4.0驾驶系统，助力实现“端对端”的全方位智能驾驶体验。

要知道，目前搭载XPILOT 3.5系统的小鹏P5已陆续落地了高速NGP、跨楼层记忆泊车等功能，增强LCC功能已完成试驾测评，城市NGP即将上线。从由此可推断，搭载XPILOT 4.0的小鹏G9将在此基础上解锁更高阶的智能驾驶水平，值得期待一波。

理想L9

售价（预测）：45-50万

理想L9是理想 汽车 家继理想ONE之后的第二款大型SUV，也是三款SUV之中唯一的增程式 汽车 ，烧油又烧电，续航能力自然更强一点，预测将达到1315km，再次感叹蔚来的勇敢。但就用车成本，漫天飞涨的油价显然对增程式 汽车 的用户并不友好，再加上增程式将退出挂绿牌行列的传闻，无疑会对理想L9造成影响。

理想L9具体的外观设计理念基本继承了理想ONE，但在细节处做了调整，比如新车的前脸并没有传统的进气格栅设计，贯穿式的LED日间行车灯被布局在了机顶盖的下方等等，整体还是比理想ONE要 时尚 年轻一些。不过理想L9实在是太大了，六座的SUV长度达到5218mm，轴距3105mm，想来内部空间肯定相当宽敞，但行车、停车会成为新的问题。

因为是2021年才开始智能方面的全栈自研，理想显然不太擅长玩智能，但在理想L9上，也算是煞费苦心，2颗英伟达OrinX芯片、1颗禾赛AT128激光雷达，同时还有理想AD Max系统在线助力，相信理想L9的智能驾驶可以给我们一个惊喜。

“蔚小理”打造的这三款SUV都拿出了自身的真本事，无论是在续航、颜值还是智能方面，都展现出了前所未有的超高水平。目前，蔚来ES7已经上市，理想L9将于6月21日首发，小鹏G9也已进入发布倒计时，新势力SUV圈儿即将解锁神仙打架模式。

那么现在问题来了，三款SUV你更青睐哪一款呢？评论区告诉我吧！

营销战略与企业发展战略的是怎样的关系？

一、市场营销战略与企业战略的传统关系

1.企业战略

企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性的谋划。企业战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业战略。企业战略服从和服务于企业经营目的，企业战略在本质上是保障企业获得最大利润的途径和手段。

企业战略作为一种理论来研究，虽然起步较晚但成果丰硕，新观点新方法不断涌现。无论是从钱德勒(1962年)提出“结构追随战略”，到著名的SWOT模型。还是迈克尔·波特(1980年)提出的产业竞争五力模型和一般竞争战略等，他们都认为竞争是企业成败的关键，企业战略的核心就是要获取竞争优势，并在产业结构中合理定位。普哈德(1990年)提出了企业核心竞争力的观点，将战略研究重点由外部环境分析转移到企业内部环境分析上。詹姆斯莫尔(1996年)提出企业生态系统的论点，并使战略联盟成为研究热点。面对纷繁复杂的战略管理观点和方法，企业应该如何选择?这是一个非常值得深思的问题。

对企业战略层次的划分上托马森(1998年)提出，对集团企业有公司战略、经营战略、职能战略、运作战略四层，对子公司有经营战略、职能战略、运作战略三层。从内容上可分为：发展战略、竞争战略、营销战略、财务战略、人力战略、组织战略、研发(R&D)战略、生产战略、品牌战略等。

2.市场营销战略在企业战略不同层次中的作用

—个市场营销战略贯穿在企业的各级层次上。在最高层次上，市场营销战略关系到的是整个企业，即选择活动组合和品牌策略的双重方面。主要是从若干年的远景角度出发确定企业所希望的活动组合。在这个层次上，市场营销战略连同财务策略、产业策略以及人力策略对所谓的企业“综合策略”做出了根本的贡献。

在较低的等级层次上，一个市场营销战略可以关系到同一企业的一个系列产品，例如宝洁公司销售的所有品牌的洗发水、或者各品牌的洗衣粉。

在最底的层次上，也是最具操作性的层次上，一个市场营销战略也可以应用于个别产品。

3.二者的传统关系

传统的观念认为，市场营销策略只是企业战略的一部分，大多数的营销战略都是根据企业的总体战略来制定的，也就是说，先有了企业的整体战略才有市场营销战略。很多企业往往都是先由企业的最高领导层为企业描绘出企业的宏伟蓝图，然后再让各职能部门的管理者或事业部的管理者在此基础上制定各事业部或职能部门的战略。由于各层级的战略制定是自上而下的，就导致他们只能通过提案的形式向公司最高领导层提供有关产品、产品线和责任领域的信息以及战略信息;并且自己制定市场营销目标和市场营销战略时也要受战略所引导。但是我们看到，成功的企业在战略上各有各的绝活，而失败的企业却是相似的：它们都从根本上失去了自己的顾客基础或市场基础。秦池的案例似乎更为明显和特殊，它在正辉煌的时候为自己掘下了失败的陷阱，这是一个典型的自上而下战略失误的案例。秦池作为山东某县的一家小酒厂，其发家靠的是有针对性的广告促销，其辉煌是中央电视台标版广告的中标。它的企业战略取的是用广告取胜，然后从上自下，市场营销战略的全部也是围绕这一战略来制定，但是从企业的长期经营来看，广告并不能构成企业的核心竞争力，广告可以扩大市场容量和市场份额，但并不能达到企业根本上的不同，也就是说它不能创造稳定的顾客价值，因此许多以广告和促销为企业战略导向取得开拓性成功的企业(如巨人、亚细亚、孔府宴、中华鳖精等)后来都陷入了困境，这一不争的教训让我们看到了传统的战略制定方法已经走到了末路。

二、市场营销战略与企业战略的现代关系

1.市场营销战略的特点

市场营销战略，即指企业为适应环境和市场的变化，站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划新的整体市场营销活动。它具备以下几个特点：(1)以创造客户为目的;(2)立足于市场调研;(3)是战胜竞争对手的策略组合;(4)注重监控，持续改进;(5)以结果为导向原则。

一个市场营销的总体战略包括指定产品的产品策略、价格策略、分销策略等。但是市场营销战略不是将这些不同领域中各个独立制定的决策累加在一起;正相反，总体战略必须先于并指导具体的产品、价格、分销等策略的制定，这其实需要的是一个逆向的制定过程。如同对一个军事参谋部来说，构思一个整体战略必须先于制定针对步兵、炮兵、装甲兵、空军等个别。

制定一个市场营销战略所遵循的一般方法包括四个主要步骤，第一个步骤是分析——诊断市场、竞争和企业本身。第二个步骤是准确地为战略指定目标。第三个步骤是确定基础战略选择，即目标、定位、总量和优先权的选择。最后一步就是根据基础选择制定和评估一个具体的混合市场营销，就是说，产品、价格、分销和传播策略的一个结合体。当然，一个市场营销战略一旦被确定纳，将必须通过一些短期的可操作的行动延续。

2.二者的现代关系

随着市场营销战略在企业实现目标的过程中起到越来越大的作用，市场营销战略已经逐步挣脱了企业总体战略对其的制约和主导，越来越偏向以目标市场和顾客为导向，同时遵循总体成本领先战略、差异化战略、专一化战略三大成功通用战略的原则，成为企业战略取胜的不二法宝。从战略制定方向上已经从以前的自上而下变成了自下而上，形成了新型的逆向关系。

(1)两个理论基础

罗杰·史密斯在1981年执掌通用汽车公司(GM)时，他预言GM在三大国内汽车市场中所占份额最终将由1980年的60%上升到70%。GM为实现这一目标，开始进行一项500亿美元的现代化项目。结果，其比例却降到了58%，并在继续下降。GM北美汽车部每年的亏损额高达数亿美元。

这一战略失败的案例向我们重申了二者之间的真正关系，回过头来我们不难从市场营销的基本理论中找到答案。按照逆向市场营销的原理，即从特殊到一般，从短期到长期，从战术上升到战略。我们不难知道，战略应当自下而上发展起来，而不是自上而下落实下去。这样才能创造出更好的战略。同时市场竞争的实践证明，战略应当根生于对实际市场营销战术本身深刻理解的基础上，才能保证其立于不败之地。也就是我们常说的“战术支配战略，然后战略推动战术”。

但是，往往很多企业都太执者于实现企业的愿景和战略而忽略了市场和顾客的客观性，总是要在经历了坎坷后才恍然大悟，可是商机稍纵即逝。比如，柯达多年来一直把X光底片卖给医院实验室的技术人员，很晚才注意到购买决策已逐渐转移到专业行政人员的手中。营销导向理论告诉我们，现代市场营销具备一种统括职能，起到一种导向作用。企业要根据市场营销的需要来确定其职能部门和分配经营，并要求其他职能部门服从市场营销，服务于市场营销，从而在其基础上决定企业总体发展方向和制定企业战略。

(2)市场营销战略成为企业战略的核心战略

企业战略有不同的层次和不同的职能，过去市场营销战略只是企业总体战略的一个分支，一项内容而已，是企业战略的组成部分，诚然，我们不能用市场营销战略替代企业战略的谋划，但是在随着市场营销战略的不断完善和取得成效，为企业的总体战略成功奠定了不可替代的基础。世界500强企业里面，在企业战略上取胜的IBM、海尔、宝洁、沃尔玛等等无一不是在市场营销战略上取得巨大成功的。当然这也就要求了企业的其他职能战略也必须以市场营销战略为导向，与之配备，这样才能形成以市场营销战略为核心的企业总体战略。

贵州红星发展大龙锰业有限公司是一家以生产电解二氧化锰，为电池生产企业提供原料的上市公司。该公司自2002年成立以来，在短短的2年时间里，其生产能力就位居全国第二，产品已顺利进入南孚、双鹿以及日本松下等知名电池生产企业，产品供不应求，在高档无汞碱性电池原料市场的占有率已位列全国第二。可谁又知道这家公司的前身竟是由已破产关闭的贵州汞矿系统的大龙氯碱镁厂、贵汞铁路专用线、贵汞汽修厂组建而成的。它成功的秘密是什么?为什么能在短时间内将注册的5600万资本，迅速扩展到年销售额3亿，利润5000万以上的巨额收益?其最大的成功秘密就是因其在市场营销战略上的成功。公司立足于市场，通过对市场的诊断分析，能看到电池无汞化以及碱性电池需求的增长带来对相关原材料的强劲需求，诊断出市场缺口近2万吨，且市场需求以每年近30%的速度增长，公司迅速作出战略调整，抓住机遇集中资金扩大生产能力，其主导产品电解二氧化锰生产能力从1万吨/年发展到2006年的3万吨，年，2007年将新扩建1万吨/年电解二氧化锰生产线。同时着眼国际市场，提升企业战略高度，现除南孚、双鹿、豹王等知名电池生产企业红星产品的占有率已达48%外，日本松下与其签订了正式供货合同，需求超过5万吨的全球最大碱性电池生产企业美国金霸王公司也提出了不低于1万吨的购需求。公司市场营销战略的成功有力的推动了企业战略的实施，使其真正实现了以市场为导向、财务管理为龙头、企业文化建设为依托的企业发展战略，并取得了成功。通过这个案例，我们不难看出，市场营销战略在企业战略的核心地位已经逐渐形成，二者的关系不再是以往的母与子的上下关系，而是成为鸡与蛋的相生关系。市场营销战略的好坏直接影响整个企业的成败，市场营销战略的实施需要企业整体战略的支持，二者之间相互依存，相互影响。

在企业战略被越来越重视的今天，企业战略的意义不言而喻，从市场营销战略对企业战略的影响上看我们清醒地认识到，制定一个市场营销战略是一项至关重要的工作，研究市场营销战略与企业战略之间的关系，看似只论证了一个关系，但更多的是找到了制定企业战略的一个关键性突破口，为制定更加有效的企业战略，达到企业生产经营获取最大利润并能持续良性发展有着不可忽略的意义。

哪吒S向B级燃油车亮剑，奥迪A4L的降维打击来了

近年来，国内新能源汽车行业加速发展，市场渗透率不断攀升同时，新能源汽车技术路线也开始呈现出百花齐放之势。过去不被看好的增程式电动汽车，在近几年的车市表现中逐渐大放异彩。

数据显示，2016年国内增程式电动汽车销售14辆。2021年，仅仅过去5年时间，国内增程汽车销量就达到10万辆，增速可谓惊人。现如今，增程汽车正与纯电动汽车一道，加速蚕食传统燃油车市场。很多用户好奇，为何过去不被看好的增程车型近几年发展如此迅速？

今天，小编就以市场关注度较高的两款车型：哪吒S增程、奥迪A4L为例，为大家解读增程车型颠覆传统燃油车之路。

图源网络：哪吒S

图源网络：奥迪A4L

支持OTA，哪吒S可为用户带来常用常新的智能化体验

智能化体验一直是新能源汽车用户，尤其是年轻用户所关注的要点。随着汽车智能化技术不断突破，并以接近摩尔定律的速率不断迭代，哪吒汽车秉承“科技平权”的价值观，将过去高昂、前沿的智能化配置，正在以极低成本在哪吒S增程车型上应用落地。与奥迪A4L相比，哪吒S不仅拥有10万元价格优势，还在智能化方面实现领先。

智能座舱方面，图表显示，哪吒S搭载行业最顶级的高通骁155智舱芯片，配合17.6英寸的中控大屏、12.3英寸副驾专属影音屏，以及具备的四音区识别的毫秒级AI语音交互以及大于99%的可见即可说能力，无论是行驶，还是休息，均可为驾乘人员带来功能更丰富的沉浸式智能科技座舱体验。而奥迪A4L仅搭载10.1英寸中控大屏、12.3英寸液晶屏等配置，在座舱科技感、智能座舱功能方面，奥迪A4L与哪吒S之间有较大的差距。

智能驾驶方面，哪吒S搭载11颗摄像头、12颗超声波雷达、5个毫米波雷达、以及算力可达16Tops的双TI TDA4芯片。在此硬件基础上，能够实现众多智能驾驶功能。奥迪A4硬件配置比较单位，车主要想拥有智能化配置，还需要额外选装付费。相比哪吒S的标配功能，奥迪A4L智能驾驶功能配置显得尤为鸡肋。

最关键的是，哪吒S支持OTA升级，可为用户带来常用常新的智能化体验。其预设的硬件，也能够满足未来3-5年持续迭代的需求。相反，奥迪A4L则不支持OTA，购买昂贵的选装包，更像是购买了一部老年机，买到就过时，对消费者确实不太划算。

双重颠覆，哪吒S性能、舒适性远超奥迪A4L

作为一款B+级运动型智享轿跑，哪吒S在性能、舒适方面也对奥迪A4实现了领先。性能方面，奥迪A4L最大功率为140kW，零百公里加速用时为8.2s；哪吒S最大功率为170Kw，仅需要6.9s，在零百公里制动方面，哪吒S的表现为33.5m，奥迪A4L为39.5m，哪吒S制动距离更短，行车更安全。

动力参数对比

能够取得上述性能表现，这得益于用后置后驱的动力模式，底盘也用比较扎实的“双叉臂+五连杆”悬架组合,相较奥迪A4L用前后“五连杆”悬架组合，哪吒S悬架方案横向刚性更强，可以提供更好的侧向支撑，提升操控和极限过弯的能力。在加速、转弯、制动时，可为用户带来“心随我动”的操控体验。并且，相对于多连杆前悬，双叉臂前悬更节省空间，造型更低趴，让哪吒S更具有跑车姿态。

哪吒S悬挂

对于一款售价20、30万级的汽车产品，车主对车辆舒适有着“苛刻”的标准。车辆内饰是否舒适，已经成为车主是否下定的重要决策因素。从下表可以看出，哪吒S车身尺寸领先奥迪A4L，为内饰的舒适性打造提供空间基础。

具体而言，哪吒S搭载1.9㎡的超大全景隔热天幕，可调的后排座椅、由21个扬声器组成的720°哪吒定制环绕音响、标配的座椅记忆调节、通风等一系列功能，都对奥迪A4L实现全面的超越。再搭配17.6英寸中控大屏、12.3英寸的专属副驾影音屏，为用户打造“头等舱”版的舒享空间。

哪吒S内饰

奥迪A4L内饰

“1160+310”：畅享“纯”电出行，告别远途续航焦虑

纯电动汽车流畅、轻快的驾驶体验和极低的使用成本，让不少燃油车主心生向往。但由于动力电池技术短期无法实现突破，纯电动汽车续航的短板，再加上充电设施的不完善、不均衡，让有长途出行需求的燃油车主望而却步。

用户的痛点，就是车企努力的方向。去年，哪吒汽车推出的哪吒S增程车，彻底解决燃油车主的续航焦虑。在CLTC工况下，哪吒S的综合续航里程达到1160km，纯电续航里程为310km，是目前在售增程车型中纯电续航最长的车型。充电时间方面，哪吒S快充时间不到35分钟。310km的纯电续航里程，可轻松满足用户一周“0”油耗出行。

哪吒S

这样的续航能力，既可以满足绝大部分用户一周的城市通勤需求，为用户带来纯电出行体验，也可实现城际出行“0”油耗。当前，油价、油车保养成本居高不下，放弃燃油车选择哪吒S，也是间接增收的一种方式。更重要的是，1160km的综合续航里程，既解决燃油车主在远途出行中的续航和补能焦虑，也节省路途中加电的时间成本。

写在最后：

哪吒S增程车型不仅解决了燃油车主的长途出行焦虑，还在智能、性能、舒适、用车成本等方面对奥迪A4L实现了全维度颠覆。不过客观来讲，奥迪在品牌效应、品牌影响力方面的优势地位，是哪吒汽车品牌短期无法撼动的。那么，对于打算购车的用户来讲，选择产品性能全面均衡领先的哪吒S？还是选择“面子”更足的奥迪A4？全在消费者一念之间。

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面试时我们该如何优雅谈工资

面试时我们该如何优雅谈工资

面试时我们该如何优雅谈工资，谈薪本质是一个谈判的过程。所有的谈判，都要先做到知己知彼，才能制定最佳策略。不要害怕在面试中谈钱，也不要觉得谈钱很世俗，很功利。那么面试时我们该如何优雅谈工资呢。

一、能自己了解到的就不要问。

我们去面试，首先就是要对对方公司发展有所了解，比如在很多管理公司的招聘简章上，都有一些相关工作岗位的工资待遇区间，这些是我们可以自己能提前进行了解到的，能了解到的就不要问，问了之后让对方认为你是个没有用心的人，会对你这个人信息留下任何一个非常不好的印象。

二、面试没有正式开始时不要问。

太早的问工资管理也是不合时宜的，有些人接到面试通过电话的第一句就是教师工资没有多少，以决定我们自己去不去面试，其实对于对方在没与你本人进行沟通工作之前，很难给你定论，

最多也就是这样一个合理区间而已，而且学生还没发展开始谈就问工资，不礼貌且让人觉得你这个人不友好，很容易就影响你接下来的面试。

三、如果确定彼此不合适也不要问。

有些人在面试中，经过聊天，已经明确表示对方公司不适合他们，然后拒绝了对方，但是好奇还是不愿意，还是想多问问薪水的问题，说如果薪水比较合适，可以接受公司进一步的面试安排。

通常这波操作面试官是不会同意的，会觉得这是一个有点太多权力。事实上，我们正在为工资，但如果在面试过程中彼此表现得那么明显，太。

那么我们正确的问工资管理套路，需要一个怎么样呢，一起了解下这三要。

一、要在彼此比较有意向时问工资。

工资是一定要问的'，就是要看时机。比如在进行双方通过比较有合作行为意向时，我们可以不妨问一问公司的关于员工工资管理方面的考虑实际情况，这个工作时候需要对方对你过往经历有一个过程大致的了解，能根据你的期望工资和经历对你最终的工资有一个初判。

而你在与公司之间交流之后，也对公司情况有了进一步了解，也能对期望工资予以修正，如果觉得公司足够好，可以为了能进公司降低标准，如果觉得个人势能大于公司，调高期望工资也不是不可能的，前提是你能承受住这样的要价。

二、要与HR直接谈薪。

每个公司关于薪酬都是比较保密的，如果面试时有多位面试官在场，这个时候就不太适合直接问工资谈工资，如果问了可能也不会收获到理想的答案。

要问出工资来，就得与HR直接进行对话谈薪，当彼此之间面对面不涉及到他人的情况下，就比较放得开谈薪了，既能收获到了自己企业想要的答案，又不至于学生因为员工薪酬信息保密破坏我们公司的规矩。

更重要的是，对于最了解公司的HR薪酬体系，不能用，不能与一个例外，你会不会突破到更高的工资，但他们不能有最后定夺权，但是你可能能够告知某些情况下，给你最全面的答案。

三、要做到问工资有所准备。

我们问工资前，首先要对自己有一个预测，市场上同类岗位的平均工资是多少，市场上自己的水平是多少，自己对自己的工资岗位如何，把这些问题想清楚，问对方工资后才能得到自己想要的工资..

比如在按上面方法问了对方工资之后，对方给出的工资并没有达到你的薪酬期待，你可以给对方摆事实讲数据，再将自己的优势阐明，让对方根据你的能力重新对你思考定位工资，只要你合情合理，公司还是会有可能调整的。

毕竟我们问工资的最终目的，还是为了达到满意的工资吗。

1、利用锚定效应，提高薪资要求

锚定效应一般指沉锚效应。沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

当面试官问你，你期待的薪资是多少时，不要直接回应对方自己对于工资的期待，为什么呢？

一来，你直接亮明自己的观点，面试官就有了谈判的筹码和理由，再也拿不到理想的薪资了；二来，毫无缘由的说工资，既没有说服力，也没有标准，面试官也很难答应你的要求。

因此，你要用一个“锚”来让面试官觉得你很厉害，愿意让它自己判断出你值这个薪资，才有可能获得薪资谈判的成功。

而这个“锚”，可以是曾经做过的一个经典案例，其中最好有数据呈现、有过程展示，这样面试官才会认可你，认为你是一个值得培养的人才。

2、结合行业薪资，进行理性谈判

当面试官问你薪资时，你提出一个薪资后，要明确说出理由，而这时候行业标准就是典型说服面试官的案例。

在面试之前，要找一些薪资调研报告或问一问有相关知识背景的朋友薪资情况，很多公司并没有明确的薪资范围，这时候你就能通过的情况，来搞定面试官。

千万不要过于理想化，提出过高的薪资，吓走面试官，当然也不能没有底线原则，随意退让。

3、明确底线，综合判定

当面试官极力压缩工资时，你就要开始亮剑了，拒绝薪资低于自己的预期水平。毕竟薪资也代表着你对公司创造的价值，一旦薪资不高，你的积极性也不会上去，这份工作也不会干久。

当然，你也要综合判定一家公司的薪资。多面试，多经历几家公司，判断各个公司之间的差异，比如有些公司虽然工资低，但是年终好，经常一言不合就会发各种，这其实也是间接的“发工资”。

还要关注这家公司的稳定性，不能今天发展很好，明天就可能倒闭。一旦决定跳槽，就要各种维度进行思考，千万不能想着投机取巧。

面试是考察说服能力和综合能力的试炼场，希望你能够早日找到高薪工作，在职场中逆袭跃迁。