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古代洗茶的来历作文

　古代洗茶的来历

　人们用茶壶冲泡乌龙茶时，习惯上把第一泡茶水倒掉，称之为“洗茶”。有些茶人解释这样做是因为要洗去茶叶中不干净的夹杂物如茶灰、尘埃。他们认为不“洗茶”的人，是“不讲卫生”、“不懂茶艺”。但有否想过，这样“洗茶”，连茶叶精华也在不知不觉中洗掉了？

　其实，据学者考证，“洗茶”一词始用于北宋，原属于茶叶采制过程用语，后延伸至饮用过程中。而鲜叶从茶树上采摘下来以后经过初制、精制，其中有多道工序如做青、釜炒、揉捻、烘焙、筛拣等，不仅获得茶叶品级，而且达到卫生标准。其中偶有夹杂物如茶灰、尘埃，经注入沸水即倒掉，也迅即去除。而第一泡茶的操作，主要是进行浸泡，有利于茶叶的舒展和茶汁的浸出，使饮用者很快感觉到茶叶香味，而不是单纯为了洗去茶叶不卫生的东西。

　第一泡茶的有效成分较多，如茶多酚、氨基酸、醚浸出物等，不但对人体健康有益，而且尽显茶的美味。根据有关实验，茶的香味和有益人体的成分在第一泡后3秒即开始浸出，若超过3秒钟倒掉茶水，上述茶中的有效成分就会大量损失。从市场经济角度看，为拓宽我国乌龙茶销路，谋求跨越式可持续发展，“洗茶”用语宜修正为“浸茶”或“温茶”较为确切和科学。

　普陀佛茶的来历与典故

　普陀佛茶又称普陀山云雾茶，是中国绿茶类古茶品种之一，产于中国浙江普陀山。

　普陀所产茶叶属晒青茶，称"佛茶",约始于一千多年前的唐代，当时佛教开始在中国兴盛起来，寺院提倡僧人种茶、制茶，并以茶供佛。僧侣围坐品饮清茶，谈论佛经，客来敬茶，并以茶酬谢施主。据《定海县志》载："定海之茶，多山谷野产……普陀山者，可愈肺痈血痢，然亦不甚多得。"清康熙、雍正年间，此茶始少量供应朝山香客。清末，由于轮渡通航，香客及游览者大增，佛茶得以长足发展。

　关于普陀佛茶，还有一个有趣的小典故。相传，唐朝时，日本僧人惠萼来中国留学，在朝拜五台山时得到一尊观音佛像。后来，他带着观音佛像乘船回国，经过普陀山东边的新罗礁时，突然海上出现数百朵铁莲花，挡住船的去路，虽多经努力，船只仍被铁莲花所阻，行驶不得。至此，惠萼和尚终于领会到，此乃观音不肯离开此地使然，于是他舍船登岸，在当地留观音像造寺。从此以后，普陀山成为供奉观音的道场，俗称"南海".山上寺庙众多，有普济寺、法雨寺、长生禅院、盘陀庵、灵石庵等。山上土地归寺庙所有，茶叶又为僧侣采制，并为寺僧祭佛和敬客之物，故名"佛茶".新中国成立后，正式将其定名为"普陀佛茶".

　pizza的来历

　“比萨”是一种由特殊的饼底、乳酪、酱汁和馅料做成的具有意大利风味的食品，但其实这种食品已经超越语言与文化的壁障，成为全球通行的名饮，受到各国消费者的喜爱。但这种美食究竟源于何时何地，现在却无从考究。如今，面对每天由遍及全球的“比萨专家”——必胜客餐厅里烤制的几百万个比萨，大家都自然地认为这是400年前意大利那不勒斯的面包师傅首创的。

　那么到底是谁发明了比萨呢？有人认为，比萨来源于中国：当年意大利著名旅行家马可．波罗在中国旅行时最喜欢吃一种北方流行的葱油馅饼。回到意大利后他一直想能够再次品尝，但却不会烤制。一个星期天，他同朋友们在家中聚会，其中一位是来自那不勒斯的厨师，马可．波罗灵机一动，把那位厨师叫到身边，“如此这般”地描绘起中国北方的香葱馅饼来。那位厨师也兴致勃勃地按马可．波罗所描绘的方法制作起来。但忙了半天，仍无法将馅料放入面团中。此时已快下午两点，大家已饥肠辘辘。于是马可．波罗提议就将馅料放在面饼上吃。大家吃后，都叫“好”。这位厨师回到那不勒斯后又做了几次，并配上了那不勒斯的乳酪和作料，不料大受食客们的欢迎，从此“比萨”就流传开了。

　据统计，意大利总共有两万多家比萨店，其中那不勒斯地区就有1200家。大多数那不勒斯人每周至少吃一个比萨，有些人几乎每天午餐和晚餐都吃。食客不论贫富，都习惯是将比萨折起来，拿在手上吃。这便成为现在鉴定比萨手工优劣的依据之一。比萨必须软硬适中，即使将其如“皮夹似的”折叠起来，外层也不会破裂。

　目前，全球最为著名的比萨专卖连锁企业是1958年创办于美国堪萨斯州的必胜客。“红屋顶”是必胜客外观的显著标志。在遍布世界各地90多个国家和地区，必胜客拥有12300多个分店，包括在中国的近40家分店，每天接待超过400万顾客，烤制170多万个比萨。

　“比萨”饼的讲究

　据了解，上等的比萨必须具备四个特质：新鲜饼皮、上等芝士、顶级比萨酱和新鲜的馅料。饼底一定要每天现做，面粉一般用春冬两季的甲级小麦研磨而成，这样做成的饼底才会外层香脆、内层松软。纯正乳酪是比萨的灵魂，正宗的比萨一般都选用富含蛋白质、维生素、矿物质和钙质及低卡路里的莫扎里拉（Mozzarella）芝士。

　制作过程：先将秤好的面粉加上自家绝密的配料和匀，在底盆上油，铺上一层由鲜美番茄混合纯天然香料密制成的风味浓郁的比萨酱料，再撒上柔软的l00％甲级莫扎里拉乳酪，放上海鲜、意式香肠、加拿大腌肉、火腿、五香肉粒、蘑菇、青椒、菠萝等经过精心挑选的新鲜馅料，最后放进烤炉在260℃下烘烤5至7分钟。好了，一个美味的比萨出炉了，值得注意的一条是：出炉即食、风味最佳。比萨按大小一般分为三种尺寸：6寸（切成4块）、9寸（切成6块）、12寸（切成8块），按厚度分为厚薄两种。

　比萨之所以被人们喜欢，除了它本身美味可口以外，还配有其他小食点缀。例如“必胜客”的比萨就配有奶香浓郁的鸡蓉蘑菇汤、风情香鸡翼、各式烤馅饺、油炸小薯格、自助沙拉吧等等。

　中秋节的来历与传说

　在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。八月十五的月亮比其它几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做月夕、秋节、仲秋节、八月节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女儿节或团圆节，是盛行于全国众多民族中的传统文明节日。此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子，也借此寄予本人对故土和亲人的思念之情。所以，中秋又称“团圆节”。

　听说此夜月球距地球最近，月亮最大最亮，所以从古至今都有饮宴赏月的习俗；回娘家的媳妇是日必返夫家，以寓圆满、吉庆之意。也有些地方将中秋节定在八月十六，如宁波、台州、舟山，这与方国珍占据温、台、明三州时，为防范元朝官兵和朱元田的袭击而改“正月十四为元宵、八月十六为中秋”有关。此外在香港，过了中秋兴犹未尽，还要在十六夜再狂欢一次，名为“追月”。

　“中秋”一词，最早见于《周礼》一书，而真正构成全国性的节日是在唐代。我国人民在现代就有“秋暮夕月”的习俗。夕月，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要举行迎寒和祭月。设大香案，摆上月饼、西瓜、苹果、红枣、李子、葡萄等祭品，其中月饼和西瓜是相对不能少的。西瓜还要切成莲花状。在月下，将月亮神像放在月亮的那个方向，红烛高燃，全家人顺次拜祭月亮，然后由当家主妇切开团圆月饼。切的人事后算好全家共有多少人，在家的，在外地的，都要算在一同，不能切多也不能切少，大小要一样。

　在唐代，中秋赏月、玩月颇为盛行。在北宋，八月十五夜，满城人家，不论贫富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月说出希望，祈求月亮神的保佑。南宋，官方以月饼相赠，取团圆之意。有些地方还有舞草龙、砌宝塔等活动。明清以来，中秋节的习俗愈加盛行，许多地方构成了烧斗香、树中秋、点塔灯、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊习俗。

　明天，月下玩耍的习俗，已远没有旧时盛行。但设宴赏月仍很盛行，人们把酒问月，庆贺美妙的生活，或祝远方的亲人安康快乐，和家人“千里共婵娟”。

　中秋节的习俗很多，方式也各不相反，但都寄予着人们对生活有限的热爱和对美妙生活的向往.

　中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是渐渐发展构成的，现代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，欣赏祭拜，寄予情怀，这种习俗就这样传到官方，构成一个传统的活动，不断到了唐代，这种祭月的习俗更为人们注重，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与除夕齐名，成为我国的次要节日之一。

　中秋节的传说是十分丰厚的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事传播甚广。

　 中秋传说之一——嫦娥奔月

　相传，远古时候天上有十日同时出现，晒得庄稼枯，生灵涂炭，一个名叫后羿的英雄，力大无量，他同情受苦的百姓，登上昆仑山顶，运足神力，拉开神弓，一气射下九个多太阳，并严令最后一个太阳按时起落，为民造福。

　后羿因而遭到百姓的尊崇和爱戴，后羿娶了个美丽残忍的妻子，名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外，整天和妻子在一同，人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。

　不少志士慕名前来投师学艺，心术不正的蓬蒙也混了出去。

　一天，后羿到昆仑山访友求道，巧遇由此经过的王母娘娘，便向王母求得一包不药。听说，服下此药，能即刻升天成仙。但是，后羿舍不得撇下妻子，只好暂时把不药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里，不料被小人蓬蒙看见了，他想偷吃不药本人成仙。

　三天后，后羿率众徒外出狩猎，心胸鬼胎的蓬蒙伪装生病，留了上去。待后羿率众人走后不久，蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院，威逼嫦娥交出不药。嫦娥知道本人不是蓬蒙的对手，危急之时她当机立断，转身打开百宝匣，拿出不药一口吞了下去。嫦娥吞下药，身子立时飘离地面、冲出窗口，向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫，便飞落到离人世最近的月亮上成了仙。

　傍晚，后羿回到家，侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒，抽剑去杀恶徒，蓬蒙早逃走了，后羿气得捶胸顿足，悲痛欲绝，仰望着夜空呼唤爱妻的名字，这时他惊奇地发现，明天的月亮格外皎洁明亮，而且有个晃动的身影酷似嫦娥。他拼命朝月亮追去，可是他追三步，月亮退三步，他退三步，月亮进三步，无论怎样也追不到跟前。

　后羿心甘情愿，又思念妻子，只好派人到嫦娥喜欢的后花园里，摆上香案，放上她往常最爱吃的蜜食鲜果，遥祭在月宫里留恋着本人的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的音讯后，纷繁在月下摆设香案，向残忍的嫦娥祈求不祥安全。

　从此，中秋节拜月的习俗在官方传开了。

　 中秋传说之二——吴刚折桂

　关于中秋节还有一个传说：相传月亮上的广寒宫前的桂树生长茂盛，有五百多丈高，下边有一团体常在砍伐它，但是每次砍下去之后，被砍的地方又立刻合拢了。几千年来，就这样随砍随合，这棵桂树永远也不能被砍光。听说这个砍树的人名叫吴刚，是汉朝西河人，曾跟随仙人修道，到了天界，但是他犯了错误，仙人就把他贬谪到月宫，日日做这种徒劳无功的苦差使，以示惩处。李白诗中有“欲斫月中桂，持为寒者薪”的记载。

　 中秋传说之三——朱元璋与月饼起义

　中秋节吃月饼相传始于元代。当时，中原广阔人民不堪忍受元朝统治阶级的残酷统治，纷繁起义抗元。朱元璋结合各路对抗力气预备起义。但朝庭官兵搜查的十分严密，传递音讯十分困难。军师刘伯温便想出一计谋，命令属下把藏有“八月十五夜起义”的纸条藏入饼子外面，再派人分头传送到各地起义军中，通知他们在八月十五日晚上起义照应。到了起义的那天，各路义军一齐照应，起义军如水滴石穿。

　很快，徐达就攻下元大都，起义成功了。音讯传来，朱元璋快乐得赶忙传下口谕，在即未来临的中秋节，让全体将士与民同乐，并将当年起兵时以秘密传递信息的 “月饼”，作为时节糕点恩赐群臣。此后，“月饼”制造越发精细，种类更多，大者如圆盘，成为馈赠的佳品。当前中秋节吃月饼的习俗便在官方传播开来。

　口唇茶的来历

　据传，它开始种在鸡公山上，叫“口唇茶”。这种茶沏上开水后，从升起的雾气中会现出九个仙女，一个接一个飘飘飞去；品尝起来，满口清香，浑身舒畅，能够医治疾病。这口唇茶原是九天仙女种的，她们咋会来到人间种茶呢？这事还得从鸡公山谈起。

　先前，鸡公山没有名字。有一年，山上害虫成灾，不知从哪里飞来一只神鸡，把害虫叼个一干二净，住了下来。它天天报晓，啼叫一声，响遍天下，因此人们就给这座山起名鸡公山。各种害虫再不敢在这里逞凶了，鸡公山上从此草绿树旺，鸟语花香，成了人间仙境。

　瑶池的仙女们听说人间的鸡公山胜过仙宫的百花园，都想一饱眼福，便向王母娘娘提出请求。王母娘娘也是个爱游山玩水的人，理解仙女们的心情，答应分批让她们下凡，一批限定三日。但有一条，一旦有人下去后产生邪念，与人婚配，除了惩罚罪人，这轮流下凡的事立即停止。仙女们都想下去看看，生怕轮不到头上，她们向王母娘娘保证严守法规。

　王母娘娘爱喝茶，对司管仙茶园的九个仙女另眼看待，让她们首批离开了瑶池。

　九个仙女来到鸡公山，拜见鸡公山后便住下了。天上一日，人间一年，王母娘娘限她们三日就是人间三年。众仙女把鸡公山的怪石奇峰、山泉瀑布、名茶异草的春夏秋冬四时景色都看遍了，离回去的时限还有两年呢。她们商量要办件好事，给鸡公山留下纪念。办啥好事呢？为首的大姐说：“鸡公山应有的都有，有的都好，唯有一点不足。”众姐妹齐问：“哪一点？”“我倒有个想法，咱九姐妹化作九只画眉鸟，回到咱那仙茶园里衔来茶籽，不就补上了这个不足嘛！不知众位姐妹愿不愿出这把力？”众仙女一听无不叫好。她们又问，衔来茶籽不难，交给谁种呢？大姐手往山脚下一指，大家看见一片竹林里有几间茅屋，心里都明白了。

　那间茅屋里住着一个年轻人叫吴大贵，是读过书的人。只因爹妈先后去世，剩他独自一人。他白天种地砍柴，晚上还要温习功课，准备科场应试。屋里墙上贴张白纸，上边写着“寂寞独有，清贫无双”。这天夜里，他做了个梦，梦见一个仙女从鸡公山上下来对他说：“鸡公山水足土肥，气候适宜种茶。从明天开始，有九只画眉鸟从仙茶园里给你衔来茶籽。你在门口的一棵大竹子上系个篮子，把茶籽收下，开春种到坡上。到采茶炒茶的时候，我和姐妹们来给你帮忙。”吴大贵醒来心里好喜：哎呀，是我吴大贵勤奋读书感动了神仙啊！可种茶能给我带来多大好处呢？别急别急，有道是天机不可泄露，内中定有一番用意，叫种就种吧。

　第二天一大早，吴大贵起床，半信半疑地拿个篮子，系到门口那棵大竹上。系好，他扭头要回屋，只见一只画眉鸟箭一般飞来，把嘴里衔的东西往篮子里一放，又飞走了。吴大贵很惊奇，取下篮子一看，果然是一颗种子，虽没见过，他相信就是梦中所说的茶籽。接着，一只只画眉鸟穿梭般的飞来飞去。九只画眉鸟各衔来一颗种子后，稍停一会儿，又是一轮。如此衔了三天三夜，共衔来茶籽九千九百九十九颗。吴大贵很高兴，小心地把茶籽收藏起来。

　第二年一开春，吴大贵把九千九百九十九颗茶籽全种到山上。清明过后茶籽发芽，见风就长，几天长成了茶林。这时仙女又给吴大贵托梦，让他准备炒茶的大锅。

　大贵准备停当，来到茶林一看，又惊又喜。只见九个仙女正在采茶，个个柳眉杏眼，面如桃花，不胖不瘦，不高不低。她们采茶不用手，而是用嘴唇，看那红艳艳的小口唇一张一合，又轻又快，采下了一个个油嫩的茶尖。前边刚采过，后边又长了出来。采了一会儿，九个仙女甩开衣袖，一边舞，一边唱起了《茶歌》。歌罢舞毕，为首的大姐走到吴大贵跟前说：“这位大哥，俺姐妹采得不少啦。我给你烧火，咱去炒吧！”吴大贵笑着去了。他不知道咋炒。大姐到竹林砍一把竹子扎成扫帚，让他在锅里不停地搅动。吴大贵只觉得茶香扑鼻，快把他熏醉了。现在茶乡炒茶还是女的烧火，男的'掌锅；采茶也是女的，边采边唱。这都是那时传下来的习惯。

　就这样，她们采着炒着，一直忙到谷雨。仙女们走后，吴大贵沏上一杯新茶品尝。开水一倒，只见慢慢升起的雾气里现出九个仙女，一个接一个地飘飘飞去。吴大贵端起茶杯一尝，满口清香，浑身舒畅，精神焕发。这样好的茶，起个啥名呢？吴大贵想：茶籽是画眉鸟用嘴衔来的，茶是仙女用口唇采的，就叫“口唇茶”吧。

　消息一传开，义阳知州听说了，马上派人来要茶，拿回去泡上一看，张口一尝，拍案叫绝。当即定为贡品，要孝敬朝廷老子。那时是大唐的江山，当朝皇上就是唐玄宗。知州把口唇茶亲自送到朝里，又禀明了它的来历，玄宗大喜。朝中第二个喝到口唇茶的是皇上最宠爱的妃子杨贵妃。她当时精神不爽，一杯口唇茶喝下去，病体痊愈，唐玄宗高兴了，对口唇茶大加赞赏，传下圣旨：一要在鸡公山上修千佛塔一座，感谢神灵；二规定“口唇茶”年年进贡朝廷，民间不得饮用；三是赐吴大贵黄金千两，要他用心护理茶林；四是给义阳知州升官加俸。

　吴大贵这一下子发大财，又是买田地，又是建宅院，成了鸡公山的首富。地方上的大小官吏谁敢小看？这一来他腰杆硬了，便欺邻害户，压榨百姓。吴大贵没成亲，不少喜欢攀高结贵的人都去说媒，快把门槛给踢折了。但不论是大家闺秀，还是名门千金，他一个也看不上眼。因为和那九个仙女相比都差得太远了。这时候，他再也读不进去书了，赶考的事早丢到脑后。吴大贵想：仙女们托梦叫我种茶，准是让我先发了财，然后再和我成亲。现在我金钱有了，只等明年采茶时，九个仙女一来，就都是我的啦。牛郎也不过配个织女，我吴大贵要独占九个仙女，这真是天意呀天意！

　第二年清明前，吴大贵把九个新娘的洞房和成亲的一应物事早筹备好了。过了清明，他天天到茶林等候。茶叶该采那天，仙女们准时来。吴大贵上前打躬作揖道：“九位姐妹，您劳神出力让我发财，我知道大家的美意。今后这茶不劳姐妹们采了，我已雇了人，让他们干吧。诸位也该跟我享福了。我把婚礼都准备好啦，咱们下山拜堂成亲吧。”九个仙女自从离开瑶池，哪敢忘了王母娘娘的法规？不论哪个纵有思凡之意，但为了不坏姐妹们轮流下来观看的机会，也不愿意在这时候私配情郎。她们没想到一年前还在发奋读书的吴大贵，有了金钱便丧志贪色，变得这样快。姐妹们又羞又恼，转身去公去了。

　鸡公听仙女们说后大怒：“当年我到此山，就是为了消灭害虫，想不到又出来一条！”鸡公翅膀一张，飞下了山头。它飞到吴大贵的院子上空，振翅一扇，下面成了火海。鸡公又飞到茶林，伸出巨爪一扒，挖出三条深沟，九千九百九十九棵茶树毁掉了九千九百九十七棵。剩下两棵留个种子，现在还在深沟上边的悬崖上长着。

　这时候，唐玄宗赦建的千佛塔上的千块神浮雕已由监工从长安送到离鸡公山不远的车云山下。监工得知吴大贵于火海，“口唇茶”茶林被毁，也不去鸡公山了，把千块浮雕放在车云山下，回京交旨去了。后来，车云山栽上“口唇茶”茶籽，长得特别好，又代替吴大贵的“口唇茶”年年进贡，成了唐朝有名的“义阳贡茶”。后人就把千佛塔建在了车云山上，现在还保存着。“口唇茶”再也没有了，只留下这个故事，传为美谈。

　印度茶叶的来历

　到了公元1788年，英国的植物学家板克斯(Joseph Banks)，曾经向英属东印度公司报告说：在印度东北的英国属地之中的气候，非常适合茶叶的种植。只是，他似乎忘记了在孟加拉就有当地的茶树，反而建议要从中国移植茶树来。不过他的意见终究没有被采纳。

　到了公元1823至1831年间，布鲁斯(Robert Bruce)和他那在东印度公司工作的弟弟查尔斯(Charles)一起研究出，在阿萨姆地区，确实有当地土产的茶树。他们甚至把当地的茶树种子和茶苗，以很正式的方式呈给当时在加尔各答新成立的植物园。然而，他们的努力和之前一样白费了。这可能是因为东印度公司垄断了中国茶叶的贸易，不想投资在任何其它的地方。

　然而到了公元1833年，一切就都改变了。东印度公司丧失了对茶叶市场的垄断，而突然发现把重心转移到印度本身就可以获得很大的利润。因此，就成立了一个委员会，查尔斯(Charles Bruce)被赋以重责培养幼苗；而另一方面委员会的秘书，也被派遣到中国负责收集80,000颗茶种子，因为他们对于印度本地的植物仍然不具信心，委员会的成员们仍然坚持要引进中国的茶叶树种。

　那些被送到加尔各答植物园的种子孵育到相当结实后，被送1000公里之外的新茶园中栽种。同时，在阿萨姆的上方，查尔斯和其它的开拓者，也清除场地，以适合可以栽种树木，而且修剪那些已经存在的老茶树枝，并且支持那些新成长的茶树枝。

　他们并且以实验的方法，引进新近采摘下来的茶叶到那些本地的树种上，来制造红茶。

　布鲁斯又从中国再请了二位制茶专家，透过这两位专家的帮忙，他终于完全掌握到成功制茶的秘方了。

台州有什么特产？台州有什么特产？

泰州是江苏的一个地级市。它有很长的历史。自古以来就是人杰地灵，名人辈出的地方。今天我们就来看看台州都有哪些特产！

泰州特产一：靖江肉脯

靖江猪肉干精挑细选，传统工艺，多种天然香料，经过十多道工序精心加工而成。该产品色泽鲜艳，味道鲜美，食用方便，回味无穷，曾两次获得国家金奖。出口日本、俄罗斯、东南亚、港澳，是很好的礼品。

泰州特产二：中庄醉蟹

兴化市传统名优产品历史悠久，曾是清廷贡品。注意选材和精细准备；肉质细嫩，色泽清亮碧玉；其肉质细嫩，味道鲜美，酒味浓郁，味甜，营养丰富。1915年，时任国民政府农商总经理兼国家水利局局长的张謇向巴拿马国际贸易博览会推荐中庄“同德达”牌醉蟹，获食品金奖。

泰州特产三：黄桥烧饼

黄桥烧饼产于江苏泰兴黄桥镇，因黄桥战役而闻名。黄桥烧饼吸收了古代制作烧饼的方法，成为一种半干糕点，保留了传统的两面甜黄、撒芝麻、内脆的特点，并不断改进花色品种。从“酥饼”、“烧饼”、“酥烧饼”等一般的道道品种发展到葱油、肉末、鸡丁、香肠、糖、橘饼、桂花、细沙。黄桥烧饼风味独特，色香异于其他糕点，外观饱满美观，色泽金黄似蟹壳，入口酥脆，不焦不糊，不油不腻。

泰州特产四：梅兰春酒

梅兰春酒是台州的传统名酒，历史悠久，在清代非常有名。其制作工艺十分精细，以优质高粱、小麦为主要原料，高温制曲、高温蒸馏工艺，经过长期存放，精心勾兑而成。生产的梅兰春酒色泽淡黄，清澈透明，香气淡雅，酒体醇厚。梅兰春葡萄酒被选为国礼。

泰州特产五：泰州三麻

台州三马指的是芝麻油、芝麻饼和芝麻饼。“寿星”牌香油不仅纯正、芳香、醇厚，而且对延缓皮肤衰老和烫(烧后皮肤再生有奇效。台州生产烧饼历史悠久，尤其是“桃嵌烧饼”，享有很高的声誉。双色烧饼创始于清朝同治年间。甜咸兼备，色泽金黄，质地酥脆，回味无穷。

泰州旅游指南泰州旅游指南美食一日游

1.泰州旅游攻略一日游美食

很多，选7个著名景点给你看！

姜堰饼干

姜堰酥饼是江苏姜堰的汉族糕点小吃。糕点卷成多层圆柱形，切成几段，垂直压平，卷成蛋糕坯。夹在两块蛋糕中间的是由火腿、竹笋丁、鸡丁、虾等做成的馅。揉捏以稳固边缘，油炸至成熟。层次丰富，花纹清晰，色泽金黄，酥香四溢。

醉蟹

醉蟹是江苏省兴化市汉族的传统名吃，属于江苏菜。历史悠久。因为这种螃蟹最早产自兴化市的中宝庄，而且是最好的一种，所以被称为中庄醉蟹。庄醉蟹的原产地兴化鲍忠镇，被广阔的大纵湖和蜈蚣湖环绕，水质甘甜清澈。郑板桥说，半湾满水，千河一月，一粒沙满千迎珠，为优质淡水蟹的生长繁殖提供了得天独厚的条件。庄嘴蟹是由蜈蚣湖和大纵湖出产的淡水蟹制成的。经过21道工序，用特殊秘方和珍贵药材，结合现代科技制成。它的肉很嫩，它的颜色像玉一样清澈，它的味道很美味，它的五种味道是色、香、甜、咸、爽。是宴席上的高档凉菜，也是馈赠亲友的美食佳品。

黄桥麻饼

黄桥烧饼是汉族古老的传统小吃，产于江苏省泰兴市黄桥镇，流传于江淮一带。黄桥烧饼的主要原料是面粉、猪油、花生油和芝麻。所用的面粉必须是中筋、强筋、弱筋，但不能做成。所用的芝麻必须去皮，去皮后的芝麻不得改变颜色和形状。一般有咸甜两种口味。具体做法是用上述牙线做馅。

赞子粥

西安安粥，即元麦粥，又称本地咖啡，是靖江尤其是老安地区家家户户每天都吃的地方美食。祥子粥名声很大。在外地工作的靖江人，说到靖江风俗习惯，都会说靖江人最喜欢吃糯米粥，会烧糯米粥。当地有句谚语说糯米粥灌溉养肥官，也就是说糯米粥不仅是大师餐，而且营养丰富。对于农妇来说，大家都擅长煮粥，几百年来代代相传。

桥肉残渣

桥肉渣是以优质新鲜五花肉和前夹心为原料，经过脱脂精制加工而成的优质产品。又脆又好吃。去过黄桥的人都知道黄桥的两大特产，第一是黄桥烧饼，第二是黄桥肉渣。黄桥肉渣成为黄桥的特产品牌，2000年以后才开始被外界叫好。逐渐成为黄桥人招待客人的特色菜。黄桥肉渣是以五花肉为原料，加入普通家用调味品(葱、姜、黄酒、盐、味精、五香粉)，熬制而成。这种简单的民间小吃被制成久负盛名的高级食品。

靖江猪胸脯肉

靖江猪肉干是以猪腿为主要原料的中国传统名吃，属于江苏菜。菜肴色泽棕红，光泽美，味道甜，但不油腻。成品是平板电脑，1936年创立。它是用传统工艺和多种天然香料精心挑选的。经过十多道工序精心加工而成。

腊肉色泽赤红，薄而透明，形状整齐，有甜有咸，咸中带鲜。可以做宴席的凉菜，也可以做炒鸡蛋、烤豆腐。煮的时候加一点葱花和香油，味道鲜美。

蟹肉粉丝

蟹粉条是江苏汉族著名小吃，色泽鲜艳，蟹味浓郁，营养丰富。皮应由高档绿豆淀粉制成，经独特工艺精制而成，韧性好

3.老街水光水色，正宗的老台州吃法。

4.店名是富春，知名老字号。富春面筋好吃。

5.小区门口的一些小吃，实惠又方便。

字体老实说，我我来自河源，我还没有没去过几个地方，一个苏家围。我们去了一个我们没有t买票，售票旁边的路正好往里直走，主要是散步看看老房子。

还有一个吕万湖，你可以去镜花缘，买张票，散散步。天气好的时候可以去散步，去钓鱼！

七寨湖免费，环境也可以是散步的好去处。笔架山是免费的，它这是一个爬山看风景的好地方。你可以看新丰江大坝和吕万湖，主要是免费的。

2.泰州地方美食

台州十大地标菜分别是脆皮长鱼、水煮肉丝、五味肉丝、沙沟大鱼圈、中庄醉蟹、吉市老酱鸡、红烧河豚、红烧蟹黄狮子头、琴湖八珍、姜曲海猪肉焖镞。

泰州有吃羊肉的习惯，其中靖江、泰兴、高港以羊肉宴闻名。靖江菜融合了南北之长，既有未央菜的风味，又有姑苏菜的内涵。其代表作是全羊凉席。长江鲜鱼的代表作品是长江三鲜鱼，即箭鱼、鲥鱼和河豚。吃剑鱼的最佳季节是清明节前后。宋代文学家苏东坡曾写过这样一首诗：江南仍有美景，桃花流水鱼肥。火腿豆腐干鸡丝

干丝风味之美，一直被宣传为餐桌上的美味。豆腐干的味道很淡。要想品尝，必须借用新鲜醇厚的鸡汁。各种调味品的鲜香经过烹制，复合成干丝，入味开胃。

3.泰州必玩景点和美食

泰州十大早茶分别是富春、会宾楼、古月楼、宝围水、金角楼、天外天、荣华楼、一枝春、东园亭、书香世家。

惠宾楼的大肉包不丑。咬一口，它有直流电油，满嘴生香，鱼汤混着Tun也不难看。喝一口，它it’真的很好吃。

水袋味道不错，价格也比较便宜。

听说荣华楼的大肉包子天天做，厨师都是第一个吃的，哪天尝尝。

书香门第也不错，还有免费豆浆喝！

4.人气美食泰州之行

台州红星家居广场开业时间为2012年10月1日。台州红星家居广场占地面积大，经营空间大，已有多个品牌进驻红星家居广场。

5.泰州特色美食在哪里

台州有很多好吃的。属于江苏中部，淮扬菜。人们有喝早茶的习惯。台州的干丝、包子、阳春面都很好吃！台州还有黄桥烧饼，肉干，螃蟹，都很有名。因为地理上位于长江中下游，水系非常发达，所以水产养殖也非常丰富。人们也喜欢吃虾和螃蟹！

6.江苏泰州旅游攻略一日游

台州公共场所、梅剧院、泰州公园、人民公园，光孝寺，城隍庙~~台州店，其中一百家是龙头，现在还有金鹰、华侨、泰州商城、泰山商城~~~泰州超市：世纪联华、时代、文峰；还有苏果新开的酒店~~~泰州：嘉年华、新汇宾楼、天发、亚洲、原野、金钱豹~~~泰州小吃：梅花糕、金刚肚脐、虾酱、鱼汤面、干丝、臭干、翡翠蒸饺~~~泰州在海陵区政府前的路上也有很多洗浴中心。有很多麻辣串可以弥补台州的小馄饨，台州的地瓜也很诱人。台州的老正兴盐水鸭还是很好吃的。泰州的春兰可以逛泰州的杨紫茳药业，逛泰州的学院园区，逛泰州的苏北商业广场。不知道有没有什么购物优势？NN海文好久没去台州的财富广场了~~可以找到一些时尚又便宜的东西~~台州的一些服装店，特别是人民路的~~台州新建的电子城，台州的电子产品~~~主食美国太平洋商城和三宝宏图等。台州也有不少~~~规模店。可以看到人民鼓楼路另一边的鼓楼桥和滨江广场。如果能飞起来，市政府那边的新区从天上往下看，还不错。

7.泰州美食地图

有：滨江绿地、东城河公园、泰山公园、人民公园，天坛，泰州老街(新建的，很热闹，全国各地有名的小吃，都是古典建筑，挺有特色，强烈推荐)等。

有收费的：凤城河景区、望海楼、学校行政考试大厅、光孝寺(农历初一、十五不收费)、沁河景区(姜堰的溱潼，泰州比较成功的景区)等。台州旅游景点不少，但是包装不够。个人觉得以上几个都是比较好的。

可以去靳东路购物，金鹰国际-中央商场-中百一店-坡子街。

台州旅游美食台州地方美食

1.泰州当地美食

台州有句话，早上包包水，晚上包水。水袋指吃早茶：喝茶，煮干丝。泰州最早出现干丝。小笼包。烘焙的蛋糕，尤其是龙虎斗，有甜的和咸的两部分。它经常被作为礼物送给外国客人。早餐少不了腌姜，早上开胃健脾。还有泰州的水面，早是少不了的。

2.泰州地方美食

泰州十大早茶分别是富春、会宾楼、古月楼、宝围水、金角楼、天外天、荣华楼、一枝春、东园亭、书香世家。

惠宾楼的大肉包不丑。咬一口，它有直流电油，满嘴生香，鱼汤混着Tun也不难看。喝一口，它it’真的很好吃。

水袋味道不错，价格也比较便宜。

听说荣华楼的大肉包子天天做，厨师都是第一个吃的，哪天尝尝。

书香门第也不错，还有免费豆浆喝！

3.泰州美食攻略排行

泰州高港属于泰州的一个地区，距离泰州大约20公里，靠近长江。这是一个非常好的地方。高港有非常好的大公司，如杨紫茳制药工业、造船厂、港口和炼油厂。高港有不错的小吃，比如高港茄子饼、薏米粥、锅贴、饺子等。欢迎来高港品尝美食。

4.泰州当地美食推荐

糯米粥有元麦粥、玉米粥、糯米粥三种，其中元麦粥又称本地咖啡是江苏中部的特产，也是江苏泰州著名的美食。谷壳是指小麦细磨后得到的粉末，呈灰色。它具有特殊的食用价值和药用价值。因为它不t需要去皮，其营养价值等于或高于大麦，所以一般作为粥来喝。该糯米麸皮具有很高的营养价值。早上喝一碗糯米糠粥，有利于人体营养的吸收。夏天气温高的时候，当地居民会在凌晨煮一大锅，中午又热又干，吃这种冷粥。它就像久旱逢甘霖一样令人神清气爽。还有靖江有句话叫糯米粥锅，哪像个胖服务员也叫泰州黑咖啡我想知道你是否我吃过这种泰州菜？

蟹粉条是江苏泰州汉族著名小吃，色泽鲜艳，蟹味浓郁，营养丰富。皮要选用顶级绿豆淀粉，经独特工艺精制而成，韧性好，无豆腥味，口感厚滑。一般农历九月、十月的河蟹，膏腴饱满，是吃蟹的最佳时节。蟹黄含有丰富的蛋白质、磷脂等营养成分。粉丝的主要特点是：细、嫩、滑、软、韧、匀、香。油香、粉嫩、滑爽、有弹性是最好的产品。所以这两种食物的原料营养价值都很高。它们色泽鲜艳，蟹味浓郁，营养丰富，是蟹黄粉条的一大特色。这道菜可以说是江苏省泰州市的特产。不知道你吃过没有？

靖江焖鸡腿是江苏泰州的传统特色菜。这道菜经济实惠，适合高中档宴席，特别受农家宴的青睐。它由烤鸡腿制成，用绿色蔬菜和鸡蛋装饰。其特点是外观红润，肉质酥脆醇厚，咸甜适中，南北方皆宜。菜色金黄，鸡腿外嫩，口感极佳。以鸡腿为主料，鸡腿蛋白质含量高，种类多，消化率高，易于被人体吸收利用，具有增强体力、强身健体的作用。鸡肉对营养不良、畏寒、乏力、月经不调、贫血、体虚等有很好的治疗作用。所以这个靖江烤鸡腿也是一个很有发展前景的美食。不知道大家有没有吃过江苏泰州的这种特色美食？

桂鱼羊肉是江苏泰州汉族的传统名菜。鳜鱼嫩滑醇厚，配上五花肉熟羊肉。鱼和羊合二为一，美味可口。是靖江宴中的上品。桂鱼羊肉的特点是：鱼羊肉鲜，汤浓，咸甜可口。非常好吃，吃桂鱼有肺结核，也就是说，它有利于肺结核病人的康复；鳜鱼肉热量低，富含抗氧化剂，是热爱美食、想要美丽又害怕肥胖的女性的绝佳选择。羊肉鲜嫩，营养价值高。对于肾阳不足、腰膝酸软、脘腹冷痛、体虚乏力者可作为食疗。所以这个食物真的很好吃，很有营养。不知道大家有没有吃过江苏泰州的这种特色美食？

靖江猪肉干是以猪腿为主料的传统名菜，属于江苏菜。菜肴色泽棕红，光泽美，味道甜，但不油腻。是江苏泰州汉族传统名菜。猪肉干采用传统工艺，将一级新鲜瘦肉切片，加入多种天然香料和特制鱼露，经过数十道工序精制而成。腊肉薄如纸，方方正正，味如鱼，亮如玛瑙、红宝石。脱脂，细而不腻；甜而适中，脆而微脆。富含蛋白质，能维持钾钠平衡；消除水肿。提高免疫力。降低血压，缓冲贫血，有利于生长发育。靖江腊肉的主要材料是猪肉和鸡蛋。猪肉有补虚、强身、滋阴、润燥、养肌、润肤的作用。不知道大家有没有吃过江苏泰州的这种特色美食？

5.泰州最有名的美食

糯米粥有元麦粥、玉米粥、糯米粥三种，其中元麦粥又称本地咖啡是江苏中部的特产，也是江苏泰州著名的美食。谷壳是指小麦细磨后得到的粉末，呈灰色。它具有特殊的食用价值和药用价值。因为它不t需要去皮，其营养价值等于或高于大麦，所以一般作为粥来喝。该糯米麸皮具有很高的营养价值。早上喝一碗糯米糠粥，有利于人体营养的吸收。夏天气温高的时候，当地居民会在凌晨煮一大锅，中午又热又干，吃这种冷粥。它就像久旱逢甘霖一样令人神清气爽。还有靖江有句话叫糯米粥锅，哪像个胖服务员也叫泰州黑咖啡我想知道你是否我吃过这种泰州菜？

蟹粉条是江苏泰州汉族著名小吃，色泽鲜艳，蟹味浓郁，营养丰富。皮要选用顶级绿豆淀粉，经独特工艺精制而成，韧性好，无豆腥味，口感厚滑。一般农历九月、十月的河蟹，膏腴饱满，是吃蟹的最佳时节。蟹黄含有丰富的蛋白质、磷脂等营养成分。粉丝的主要特点是：细、嫩、滑、软、韧、匀、香。油香、粉嫩、滑爽、有弹性是最好的产品。所以这两种食物的原料营养价值都很高。它们色泽鲜艳，蟹味浓郁，营养丰富，是蟹黄粉条的一大特色。这道菜可以说是江苏省泰州市的特产。不知道你吃过没有？

靖江焖鸡腿是江苏泰州的传统特色菜。这道菜经济实惠，适合高中档宴席，特别受农家宴的青睐。它由烤鸡腿制成，用绿色蔬菜和鸡蛋装饰。其特点是外观红润，肉质酥脆醇厚，咸甜适中，南北方皆宜。菜色金黄，鸡腿外嫩，口感极佳。以鸡腿为主料，鸡腿蛋白质含量高，种类多，消化率高，所以容易

桂鱼羊肉是江苏泰州汉族的传统名菜。鳜鱼嫩滑醇厚，配上五花肉熟羊肉。鱼和羊合二为一，美味可口。是靖江宴中的上品。桂鱼羊肉的特点是：鱼羊肉鲜，汤浓，咸甜可口。非常好吃，吃桂鱼有肺结核，也就是说，它有利于肺结核病人的康复；鳜鱼肉热量低，富含抗氧化剂，是热爱美食、想要美丽又害怕肥胖的女性的绝佳选择。羊肉鲜嫩，营养价值高。对于肾阳不足、腰膝酸软、脘腹冷痛、体虚乏力者可作为食疗。所以这个食物真的很好吃，很有营养。不知道大家有没有吃过江苏泰州的这种特色美食？

靖江猪肉干是以猪腿为主料的传统名菜，属于江苏菜。菜肴色泽棕红，光泽美，味道甜，但不油腻。是江苏泰州汉族传统名菜。猪肉干采用传统工艺，将一级新鲜瘦肉切片，加入多种天然香料和特制鱼露，经过数十道工序精制而成。腊肉薄如纸，方方正正，味如鱼，亮如玛瑙、红宝石。脱脂，细而不腻；甜而适中，脆而微脆。富含蛋白质，能维持钾钠平衡；消除水肿。提高免疫力。降低血压，缓冲贫血，有利于生长发育。靖江腊肉的主要材料是猪肉和鸡蛋。猪肉有补虚、强身、滋阴、润燥、养肌、润肤的作用。不知道大家有没有吃过江苏泰州的这种特色美食？

6.泰州当地美食有哪些

台州名菜有：水煮干丝、水乡肥鱼、凤尾鱼吻肚、八宝刀鱼、蟹黄粉条、桂鱼烧羊肉、蟹黄粉条鱼饼、鸡汁虾球、绿壳鸭、蛋花橄榄圈、沙沟大鱼圈、薄荷凤尾鱼狮子头、鳗鱼等。

气势磅礴的美兰板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥板桥s风味小吃在淮扬菜中久负盛名，种类繁多，也是体验台州的最佳切入点美国的饮食文化。著名的小吃有：炸臭肉干、五味肉干、鱼汤面、蟹黄汤包、姜堰酥饼、农家荞麦面汤饼、柴徐蝉翼饼、宣宝小馄饨、黄桥烧饼、烙饼等。

7.泰州当地美食特色

淮扬菜，中国汉族八大菜系之一[9]，简称苏菜。因为江苏菜和浙菜相似，所以统称江浙菜。主要由金陵菜、淮扬菜、苏锡菜、徐海菜等地方菜组成。江苏菜起源于2000多年前，其中金陵菜起源于先秦时期，当时吴人擅长制作烤鱼、蒸鱼和鱼片。1000多年前，鸭子是南京的美味佳肴。南宋时期，江浙菜是南方饮食的两大支柱。

8.泰州本地人推荐美食

好吃的黄桥烧饼、糖葫芦、煮干丝台州三马最有名，分别是烧饼、麻将和香油。台州著名的特色菜有：香油、桃心烧饼、醉蟹、银杏、猪胸脯肉、蟹黄汤圆、长江三鲜(鳝鱼、箭鱼、鲥鱼)、干丝、箭鱼宴、全羊席、蛟湖蟹、鱼饼、鲜虾、虾球和钟庄醉。台州上海的主要商业街在人民路附近，水东路是一条步行街

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1.东亚国际旅行社

浙江省台州市，台湾(ti)，自然风光壮美，古朴庄重，深居简出；人文景观历史悠久，内涵丰富，独具异彩。名山古刹掩映，碧海蓝天，云卷云舒。它有自己美丽的江南风景海上仙境。台州美国的旅游业在五个方面最有特色：佛、山、海、城、洞。拥有国家重点风景名胜区天台山、国家历史文化名城临海、仙居、陶铸[/url、房山-南宋岩等三个省级风景名胜区。区号：0576邮政编码：318000地理位置：位于浙江中部沿海，南接温州，西接金华、丽水，北接宁波、绍兴，总面积9411平方公里，其中市区1536平方公里。区划：现辖黄岩、椒江、路桥三区，临海、温岭、天台、三门、仙居、玉环六县(市)。交通：境内有甬台温高速、上三高速，汇入浙江四小时交通圈。人口：548.52万人。台州是中国的摇篮中国黄金海岸的一座新兴的综合性港口城市s股份合作经济，中国重要的工业生产和出口基地，中国著名的渔区和水果之乡，华东地区重要的能源基地，中国重点风景名胜区，武术和围棋之乡，中国重要的商品集散地。台州北邻宁波、杭州，南接温州，地处浙江沿海中部，上海经济区南翼。它是中国黄金海岸上的一座新兴的综合性港口城市。台州有黄岩、椒江、路桥三个区，临海、温岭两个县级市，玉环、天台、仙居、三门四个县。全市陆地面积9411平方公里，海域面积8万平方公里，人口548万，其中市区人口144万。台州是我国重要的渔区，海洋渔业资源丰富，海域面积和水产产量均居浙江省首位。这里盛产大黄鱼、带鱼、鲳鱼等数十种经济鱼类，以及对虾、梭子蟹和大量贝类。全市海域面积近8万平方公里，其中浅海29.8万亩，潮间带滩涂42万亩。有海带、缢蛏、青蟹等十余种海淡水产品。台州是中国著名的水果基地。黄岩蜜桔闻名世界，有早橙、早熟无核橙、本地早橙等近200个品种。环柚(楚门单雯)是世界四大名柚之一。黄岩和仙居是中国杨梅之乡黄岩蜜桔、临海涌泉蜜桔、温岭高橙、三门脐橙等水果也以数量多、质量好而闻名。台州还有四大名茶：天台山云雾茶、临海潘浩茶、仙居云峰茶和黄岩龙感春茶。风景名胜泰州，自然风光壮美秀丽，古朴庄重，深邃幽静；人文景观历史悠久，内涵丰富，独具异彩。名山古刹掩映，碧海蓝天白云滚滚。它有自己明媚的江南风景海上仙国台州地大物博，海阔天空，云长水长，岛绿这是对唐代大诗人杜甫的赞美。台州有国家历史文化名城天台山、仙居、陶铸、长屿东田、方山-南宋岩四个A级旅游区(点)，还有森林公园、地质公园。气候温和，物产丰富。游客来到台州，不仅可以游名山、看海、访古迹、栖田园，充分享受回归自然的情趣，还能感受到时代的气息和活力。台州自古以来就是海上名山。海岸曲折，山奇水秀，风景秀丽。台州有62处自然景观和62处人文景观，其中包括10多处国家级旅游景区、文物保护单位、地质公园和森林公园，这些自然景观和人文景观构成了台州的特色

临海，中国历史文化名城，距今已有2100多年的历史，历史积淀丰厚，文物古迹丰富。主要景点有全国文物保护单位泰州城墙，全长6000多米，始建于东晋。经过全面修复，它雄伟壮观，被誉为江南长城是国家4A级旅游区(点)。是全国文物保护单位。这座海滨城市的金山公园和东湖公园离得很近，风景优美。天台山是国家级重点风景名胜区，以佛教和道教。天台山是中国佛教第一教派天台宗的发源地，也是中国南方道教的名山。主要景点有国后宫、石梁、赤城山、寒山湖和华鼎峰等。国会寺是国家级文物保护单位，也是日本和韩国的天台佛教宗祠。至今，日本、韩国、东南亚仍有300多万天台宗。石梁瀑布也是浙江十大风景之一。2000年，天台山被国家旅游局评为中国首批4A级旅游区(点)。仙居国家重点风景名胜区有井陉岩、神仙居、十三都、丹朱和龚宇，称为神仙居住的地方因为他们美丽的山川和迷人的风景。景星岩景区从峰顶垂入云端，峰顶有休闲度假村。仙居景区集险峰、幽谷、幽林、奇瀑于一体。永安溪漂流有水有山。临海陶铸省级风景名胜区是国家地质公园。主要景点有：全国文物保护单位，以戚继光抗日活动闻名的陶铸古城；风景奇丽的乌坑景区和珊瑚石景区，国内罕见的火山熔岩柱状节理地质地貌。也是江南侏罗纪翼龙化石的发现地。房山-南宋岩省级风景名胜区与国家级风景名胜区雁荡山一脉相承。它由三个景点组成：雄伟的方山，雄伟的石峰山和深邃的龙门门山。该地区山峦密布，河流溪流交织，四时青翠，令人窒息。张裕东田省级风景名胜区是1500多年来人工采石形成的洞穴景观。共有28个洞穴群和1314个洞穴。洞穴相连，各不相同，景色优美，重叠，十分壮观。虽然是人做的，但是看起来很自然。洞内有天然音乐厅，堪比德国巴尔沃的山洞。在山洞里不用电声设备也能演奏。2002年，被国家旅游局评为国家4A级旅游区(点)。陈达岛，被称为海上明珠位于中国东海陈达洋面上。这里有吴佳岩和梅灵阁等景观，还有繁华的陈达渔港。被称为东海之玉大鹿岛是中国唯一的国家森林公园，受到回归自然的人们的喜爱。有地球岩石雕刻遍布全岛，这是一座艺术之岛，石塘渔村以石塘山为屏风，三面环海，建筑道路全部用石头砌成，形成错落有致的城堡式石屋群，建筑风格独特。海的美景、奇特的建筑、渔村的情趣融为一体，海湾、沙滩、礁石、小街、海色、清香。经济发展台州是股份制经济的发源地和温州-台州模式，中国目前两种经济模式之一。其中，台州民营经济的比重占百分之九十七以上这一比例高于宁波的70%和绍兴的96%。高度的私有制也促使台州拥有雄厚的民间资本和发达的金融借贷业。据有关部门十年前的统计，路桥一个小区域，总资产过亿的民营企业就有18家，上千万的有2800多家。至于那些500万元以上的企业，更是数不胜数。

2005年4月，泰州被正式接纳为长江三角洲的城市群。然而，台州最后小兄弟在长三角16个城市中，在今年上半年长三角16个城市人均收入排名中位列第一。今年上半年，台州城镇居民人均收入达到9940元，比排名第二的上海高出280多元，在长三角地区16个城市中排名第一。今年上半年，台州实现生产总值600亿元，同比增长13%。GDP的增长带来了居民的稳步增长收入。台州城镇居民人均可支配收入同比增长10.7%，达到9940元，其中温岭、玉环两地居民收入均突破万元，分别为11908元、10503元。上半年，长三角城镇居民收入平稳较快增长，16个城镇居民人均可支配收入达到8123元，比去年同期增加1000元以上，平均增长14.5%。在长三角16个城市的人均收入排名中，除上海外，前七名均为浙江省内城市。分别是绍兴(9425元)、宁波(9381元)、杭州(9055元)、舟山(8665元)、湖州(8645元)。优势海洋台州是一个海洋大市，海洋面积广阔，资源丰富。临海的有6个县(市、区)，面积在5平方公里以上的岛屿有695个。10m等深线以内浅海面积4054.1km2，居浙江省首位。台州拥有8万平方公里的大陆架海域和280平方公里的浅海养殖滩涂，渔业资源丰富。台州大铲、毛头、皮山三个渔场盛产大黄鱼、小黄鱼、带鱼、鲳鱼、鲶鱼、鲭鱼、鳗鱼、石斑鱼、墨鱼等数十种经济鱼类，还有对虾、梭子蟹和大量贝类。除了生产海带、缢蛏等传统海产品外，发达的浅海滩涂还养殖了大量的石斑鱼、黄鱼、红鲷、黑鲷、鲍鱼、鲈鱼、青蟹、河鳗、甲鱼等。2004年，台州水产品总产量138.38万吨，其中海洋捕捞产量94.52万吨；海水养殖产量39.42万吨；淡水产品产量为44，400吨。台州是一座能源大市。目前，集火电、水电、风电于一体的台州湾综合能源社区已初步建成。2004年，台州总装机容量达到189.8万千瓦，总发电量108.51亿千瓦时。华东骨干电厂台州电厂总装机容量144万千瓦，是浙江省第二大火力发电厂。温岭江夏潮汐试验电站装机容量3200千瓦，全国第一，世界第三。仓山风电场是华东地区最大的风电场，也是世界上相对海拔最高的风电场。台州能源发展前景看好。总投资约250亿元、装机容量200万千瓦的三门湾核电基地，总投资200亿元、装机容量360万千瓦的华能玉环热电，投资48.7亿元、装机容量120万千瓦的国家重点工程天台桐柏抽水蓄能电站正在建设中。建成后，泰州将形成以核电为主，火电、水电为辅，抽水蓄能发电为主，风电、潮汐发电为辅的能源格局，成为华东地区最大、最重要的电力能源基地。历史泰州在先秦时期是瓯越之地。秦朝时，土地属于闽中郡。汉初先后建立了东海、东越等王国。梁武帝元年元丰元年(公元前110年)，东岳被迁，移民在长江和淮河之间流动。地改鄞县、会稽县，置回铺乡。秦汉西汉二年(公元前85年)，惠普郡设在鄞县惠普乡，名之

武二年(239)，永宁郡分洛阳郡；罗江县。太平二年(257)，会稽郡东部设临海郡，划归扬州。张安(第一次是为了治理沿海地区，谋求移居张安)，辖七县，即张安、临海、石屏、永宁、松阳、洛阳(后改为安阳)、罗江，管辖范围远至闽北。这是台州建县的开始。西晋太康元年(280)，石屏县改为石峰县；鄞县有800户，宁海县张安县以北有200户，属于临海县。安阳县改为安固县。太康四年(283)，分安阳县、安固县，不久改称衡阳县。罗县被改为金安县。当时，临海县辖有张安、临海、石峰、宁海、永宁、松阳、安固、衡阳五县，划归扬州。东泰宁元年(323年)，在临海郡南部分为永宁、松阳、安固、衡阳四郡。临海县辖四县：张安、临海、石峰、宁海。后来的台州美国的管辖权大致形成了。永和三年(347)，乐凤县南巷设安县(今仙居)，属临海郡。南朝所辖郡县依旧。隋唐五代皇帝九年(589)，南朝陈灭，废郡，临海各县并入临海郡，属滁州(十二年改称阔州)。大业三年(607)，改州为县，临海郡属永嘉郡。唐初，临海分为五郡：张安、时风、乐安、宁海、临海。武德五年(622)建立台州，因境内天台山而得名。台州之名自此有之。七年，宁海县入张安县。次年，石峰、乐安和张安被并入临海郡，台州只辖临海郡。贞观八年(634年)，临海县划归石峰县。高宗皇帝第二年建安元年(675年)，永宁郡位于临海郡的南部，与乐安县位于石峰县。永昌元年(689)，临海郡东北划归宁海郡。天寿元年(690)九月，永宁县改为黄岩县，因县西有黄岩山而得名。神龙二年(706年)，台州所属的象山县被分为宁海县和越州县。开元二十一年(733年)调任江南东道。天宝元年(742)改称临海郡。甘源元年(758)，改名台州，划归浙江东道。此后又辗转浙东、浙西。苏上元二年(761)，石峰县改为唐兴县。广德二年(764)，象山县改为明州。中和三年(883年)，李益胜军。光启三年(887)，在泰州建立德化军。五代同堂，隶属吴越州，军队、州及所辖县保持不变。天宝元年(908)，唐兴县改为天台县，后改为石峰县。包拯第五年(930年)，勒安县改为永一个祈求永久和平的国家。后晋天府年间(936-942)，吴越改石峰县为泰兴县。北宋剑龙元年(960)，吴乐府改泰兴县为天台县。宋元明清宋太平兴国第三年(978年)，吴越国被除，泰州进入宋朝版图，州县不变，改隶两浙路。景德四年(1007年)，雍诏书将安县改为仙居县，用它的洞穴和山屏蔽周卫和许多神仙的房子。南宋浙江东路

7月，撤销泰州军政分署，各郡直属省府。2003年有省道，属于惠济路，玉环县属于瓯海路。同年，北洋政府内务部更改各省重复县名，太平县改名为温岭县，谥号温岭，位于温峤岭西。16年废，各县直属省政府。2001年1月，省政府试行省县之间的县级政府督察制度，临海、黄岩、温岭、天台、仙居、宁海五县为第六区。因为内政部不批准，9月份改成特区，是第五特区，有行政督察办公室。2002年10月，改建成第四特区。2004年4月，省政府正式设立临海行政督察区，并设置专员的办公室。2005年，根据行政院新颁布的《行政督察专员公署组织暂行条例》，称为第7行政督察区。29年9月，在南田县全境、宁海县东南18镇、临海县东北5镇设置三门县，并以三门湾命名。31年，天台县划为第六区。32年，宁海县改为第六区。35年，又增加了对天台、盘安县。37年4月定为第五区，但未实施。7月改划为第六区，辖临海、黄岩、温岭、天台、仙居、三门、宁海7县。1949年6月解放后，划归浙江第六特区。1949年10月10日，人民成立后中华人民共和国成立后，第六特区更名为台州特区，设在临海县，辖临海、黄岩、天台、仙居、温岭、三门、宁海七县和临海市城关、海门两个直属区。玉环县属于温州特区。1950年5月，撤销临海城关直属区，划归临海县。1952年10月，宁海县改为宁波特区。1953年6月，在玉环县洞头、大门群岛建洞头县，属温州特区。1954年5月，台州专区撤销。临海、天台、三门三县划为宁波地区，黄岩、温岭、仙居三县及其直属的海门划为温州地区。1956年3月，仙居县改为宁波特区；撤销海门直属管辖，改为黄岩县。1957年7月恢复台州专区，辖临海、黄岩、温岭、天台、仙居、三门、宁海7县。1958年10月，三门县撤销，并入临海县；宁海县撤销，并入象山县，属台州地区；洞头县再次并入玉环县，仍属温州特区。12月撤销台州地区，天台县划为宁波地区，临海、仙居、黄岩、温岭四县划为温州地区。1959年4月，人民中共浙江省委、常委会市通知撤销玉环县，隶属温岭县和温州市，并于4月开始实施。1960年1月，正式批准撤销玉环县。1962年4月，恢复台州区，恢复三门县、玉环县。辖临海、黄岩、温岭、天台、仙居、三门、玉环七县。1978年10月，改称泰州地区。1980年7月，海门特区成立，隶属台州。其管辖范围包括海门区、陈达镇、山东人民公社和前所人民临海县s公社。1981年7月，撤销海门特区，设立椒江市为行政区，以中国椒江命名。此后，张临海县安区、黄岩县洪家区、三甲区先后划归椒江市。1986年3月，撤销临海县，设立临海市。1989年10月，黄岩县撤销，胡

县人民美国政府位于海游镇人民路59号。天台县面积1426平方公里，人口56万。邮政编码是317200。县人民美国政府位于赤城街中山东路314号。仙剑县面积1992平方公里，人口47万。邮政编码是317300。县人民路傅莹街侯雪巷1号美国政府。玉环县面积37公里，人口40万。邮政编码是317600。县人民美国政府位于朱岗镇东城路6号。台州港台州港以大麦屿港、健跳港、海门港、临海头门港、温岭港、黄岩港为核心，是多功能、全方位、综合性的中国港口。海门港区拥有万吨级码头61个，国际定期集装箱航班。大麦屿港区距基隆、福州、宁波港200海里以内，深水岸线长14公里。可建1-5万吨级泊位30个，10万吨级泊位20个。跳港区水深10米以上，可建20多个5万~10万吨级泊位，发展潜力巨大。台州拥有漫长的海岸线和优良的海港，一直是对外交流的海上门户。早在公元230年，的孙权就派出大将魏文和诸葛的两万多大军，从张俺(现张安在台州海门港北岸)并经过益州(今台湾地区)，这标志着大陆美国对台湾地区的管辖权。全市大小港口21个，以台州湾海门港、三门湾健跳港、乐清湾大麦屿港为主体。位于市区的海门港，已有1000多年的历史。南宋李宗时期日本商船进出，19世纪成为中国东南沿海重要的海上贸易港口。1989年，批准海门港为中国s开放端口。2001年，交通部批准泰州港统一名称为泰州港，确定泰州港为以海门港为中心，大麦屿港、健跳港为南北两翼，多功能、全方位、综合性的现代化国际港口。海门港区海岸线笔直，港区开阔。南北两岸规划海岸线长4500米。目前拥有万吨级码头81座，其中年吞吐量2000万吨的1000至10000吨级码头20座，国际定期集装箱航班。大麦屿港区为国家二类口岸；跳跃港区曾被称为重要的工业港口被先生命名为东方第九渔港在《简册（2006）》年。大麦屿港区和健跳港区水深均在10m以上，波浪平缓，常年不淤积。现有2.2万吨级码头和1座2万吨级多用途码头。可建20多个5-10万吨级泊位。2004年，全市港口总吞吐量2721.58万吨，其中外贸174.3万吨，外贸集装箱40451标箱，分别比上年增长26.6%、10%和38.2%。

2.东南亚旅游热线

(1)人口特征：以黄种人为主，人口密集，分布不均；信佛；很多海外华人。它也是世界上人口密集的地区之一。印尼是东南亚人口最多的国家，一半以上分布在爪哇岛，首都雅加达。这里是华人华侨最集中的地区，主要来自广东和福建。

(2)经济特征:初级产品产量是主要因素：

主要农产品和矿产品

主要热带经济作物——热带企业种植园

东南亚是世界上最大的天然橡胶、油棕、椰子、香蕉大麻和金鸡纳等热带经济作物生产地。马来西亚是世界上最大的天然橡胶生产国。

主要农作物(主食):水稻。

主要分布在中南半岛的平原地带，如湄公河三角洲、湄南河等。此外，马来群岛的沿海平原也产大米。越南、柬埔寨、泰国、缅甸都是大米生产国，其中泰国出口最多。

锡和石油是东南亚最著名的矿产。

缅甸、泰国、马来西亚和印度尼西亚位于东南亚锡矿带。

石油主要分布在印尼和文莱，尤其是印尼，集中在苏门答腊岛。因为其丰富的石油，它被称为希望之岛。现在印尼已经成为东南亚重要的石油出口国，主要出口到日本。

(3)工业和旅游业快速发展

初级产品是主要产品，在国际贸易中处于劣势；利用资源和廉价劳动力发展工业，近年来，由于旅游资源丰富和相对地价的旅游消费，这些地区的旅游业发展迅速。

3.东南亚旅游

东南亚旅游资源丰富，包括热带风光、阳光沙滩、宗教文化景观、风土人情等。巴厘岛、仰光大金塔、越南下龙湾、泰国佛寺都是著名的旅游资源。

4.东南亚旅游指南

最适合东南亚国家的穷游。

一.老挝

老挝是一个被国人严重忽视的旅游大国，昆明有直达琅勃拉邦的大巴。琅勃拉邦是一个很有法国风情的小镇，和清迈一样，但比清迈更原始。镇上有许多寺庙和美丽的小木屋。荣美国的风景与桂林很相似的风景。这些都是欧美国家游客爱去的地方。

二。越南

越南是很多人贫困出国旅游的第一站，因为从广西坐大巴或者火车到那里非常方便。越南美国的旅游业非常发达和成熟，而且价格非常便宜，尤其是咖啡和法国棒。吃海鲜喝红酒也很划算。价格比泰国低很多。但是越南的偷窃和欺骗行为非常严重，摩托车超速和抢劫的情况也很多。出租车都是假表，各种偷防不胜防。如果去越南旅游，要注意保护自身安全，尤其是女生。

三。尼泊尔

尼泊尔也因其旅游业而闻名。《755-79000》这首歌把许多中国游客带到了这个小国家。人不我没有很多钱，但是他们对客人很友好。除了在buybuy会想尽办法让你买的各种摊贩，其他当地人都热情好客，对你笑脸相迎。

四。缅甸(东南亚国家)

缅甸虽然穷，但是游客的交通相对方便，但是所有的景点和交通费用对外国人都相对不友好。但是缅甸人很好。如果在缅甸旅游时和村子里的人聊得开心，还可以免费吃喝。如果你是一个吃得多的人，你就会赚到钱。这个国家的治安相当好，所以唐在这里不用太担心被抢劫或其他人身安全。

5.东南亚旅行社

去日韩东南亚或者众信旅行社(中关村部)的话，质优价廉的导游素质比较高。如果去欧洲或者凯撒旅行社，虽然价格贵一些，但是更安全，更有保障。环游欧洲肯定是他们的强项。只是我个人的看法。跟两家旅行社旅游过，印象不错。

6.亚东旅游

西藏自治区日喀则下辖的县亚东县，位于西藏自治区南部，喜马拉雅山中段南麓，是西藏自治区边境县之一。全县总面积4240平方公里，其中耕地1.2万亩，森林24万亩，平均海拔3400米。要防止内源性缺氧。亚东县人民美国政府于1960年6月正式成立。全县辖7个乡(镇)、25个行政村(居)、67个自然村，包括都那乡、吉如乡、八里乡、康布乡、上崖洞乡、下崖洞乡、下司马镇(为县城)。县城夏四玛镇距日喀则309公里，距拉萨580公里。2014年7月，日喀则设市，亚东县隶属日喀则。亚东县拥有丰富的自然旅游资源和文化旅游资源，包括一泉两寺，一湖一山，一草一木，即康布温泉、东嘎寺、嘎举寺、多庆湖、卓木拉日雪山、帕里草原、下亚东原始森林、亚东沟自然风光。

7.东南亚旅游服务有限公司

spa的意思是水疗。酒店spa应该是酒店提供的特色项目。这一般在以旅游为主业的东南亚国家的旅游胜地最为常见。一般的流程是简单的先洗澡，再洗澡，在水里加香料和浴盐等。让身体得到充分的放松和拉伸。有些甚至提供桑拿来放松和彻底打开身体。最后，专业按摩师给顾客做全身按摩。

出差工作计划书800字

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排

4. 拜访 客户时间的约定

5.出差 报告

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

重点拜访客户：六个

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2.获得合作商的认同，达到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2. 区域销售情况，地市分销商信息;

3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二.总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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